Comment faire mouche dès la première visite ?

Publiée le 04/12/2014

vendre bien immobilier guy hoquet

Comment mettre votre appartement en valeur pour susciter le coup de cœur chez les acheteurs ? Quelles sont les erreurs à ne pas commettre ? Un professionnel de l'immobilier vous dévoile ses secrets pour accélérer la vente de votre logement.

Dans un marché où l'acquéreur est roi et de plus en plus averti, le vendeur est désormais souvent en position de faiblesse durant la visite. Comment mettre votre appartement en valeur dès le premier coup d'œil ? Faut-il faire du home staging ? Quel comportement adopter durant la visite ? Fabrice Abraham, directeur général du réseau Guy Hoquet l'Immobilier, répond aux questions que tout vendeur doit se poser.

Quelle attitude au moment de la première visite ?

La plus grande difficulté est de voir son appartement de manière neutre. Il devra le présenter de manière à ce que l’acquéreur s’y projette. Mettre un coup de fraicheur.

Se projeter : l’acquéreur fonctionne-il encore au « coup de cœur » ?

Plus que jamais. L’acquisition se fait à 90% la décision est rationnelle mais les 10% restant c’est l’ambiance, une lumière, qui concourent à l’ultime décision qui est souvent irrationnel.

Si on fait appel à un agent immobilier, a-t-on intérêt à être présent ?

L’agent immobilier réussi mieux à vendre un bien car l’acquéreur a moins de problème à lui faire part de ces objections que si c’était le propriétaire. Souvent ces objections sont mineures et facile à lever.

Le vendeur doit éviter de survendre : l’acheteur doit se projeter donc il lui faut du calme. Le propriétaire doit avoir un comportement neutre.

Faut-il faire du home staging ?

Cette option est à envisager car elle rend l’appartement plus neutre et permet à l’acquéreur de s’y projeter.

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